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森林狼vs独行侠 www.nfown.club “恪守品質,無問西東”——專訪遵義尚客優酒店業主

發布時間:2019-06-17 09:32:36 瀏覽量:1085
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“好山好水福地,好酒好茶遵義”,貴州遵義,以歷史會議、山水名勝和醇香美酒享譽全國,在文旅行業越來越火爆的當下,貴州旅游市場如火如荼,讓遵義這個“首批國家歷史文化名城”也再度成為頗有名氣的旅游目的地。


“酒店經常滿房,周末節假日都要提前預定”,受市場環境影響,遵義酒店住宿行業迎來廣闊空間,這讓當地一家尚客優酒店的業主譚安義感到非常高興。


 


不甘平凡,走上創業之路


正當中年的譚安義,有著非常樂觀的心態,像大多數中年人那樣,沉穩、干練。與他交談時,隨和、平易近人的態度,讓人覺得毫無距離感,也正因此,他在生活和工作中廣結人緣。這種與生俱來的信任,成為他在創業過程中左右逢源、總是抓準社會趨勢拐點的無形助力。



不甘于平淡的生活,他從年輕時就向往充滿挑戰的多彩人生,對于創業充滿激情。作為土生土長的遵義本地人,他對于當地市場特點、消費水平及地域優勢等創業環境非常熟悉,在談到自己豐富的創業經歷時,依然感慨萬千……


在他決定開啟創業生涯時,移動通信技術正飛速發展,人們對手機功能的需求日益提高,智能手機很快成為大眾消費品,如同水和電一樣,成為人們工作生活中不可缺少的一部分,在“全民購機”浪潮中,譚安義看準這一龐大市場機遇,毅然決定投身手機代理行業。拿到各大品牌的代理權后,迅速開設了數家手機經銷店,從2011年開始,智能手機市場飛速發展,他和合作伙伴也在這個時期賺到了第一桶金。


但近兩年,4G紅利釋放殆盡、產品同質化嚴重等因素的多重作用下,中國手機市場出貨量在2017年出現了雙位數跌幅,消費者換機需求走弱,線下經銷商渠道受到前所未有的沖擊,三四線市場一度出現了“關店潮”。此時,譚安義也開始意識到,經銷代理的商業模式,受上流廠商的定價限制、庫存壓貨等因素影響,利潤被層層剝分,收益走低的趨勢讓他開始尋找其他生意門路。


尋求轉型,開啟酒店事業夢


近年,全域旅游、文旅融合等國家政策的支持下,全民旅游熱潮長興不衰,尤其是山水風光如夢如畫、民族風情多姿多彩、民俗文化古色古香的貴州省,近兩年更是以“井噴式”的增長速度,位列全國旅游人數增量第一。這樣的大環境,讓譚安義這樣具有敏銳商業嗅覺的投資人,看到了事業新機遇——開酒店!


遵義,湘江河穿城而過,河西岸是遵義老城的所在,幾乎所有與遵義會議有關的建筑都集中在這里,大批游客慕名前來;而在河的東岸,由三條主要道路交匯的丁字口,是遵義較為繁華的市中心,游客和商旅客人過夜住宿多集中于此。


譚安義將目光鎖定在湘江河東岸、位于遵義火車站和高鐵站中間、由東進入遵義必經的326國道出入口的位置,同時也是遵義全力興建的新區中心,不僅能在旅游旺季收獲大流量游客,也能坐收商旅人群帶來的旺盛住宿需求。



選定物業位置之后,接下來做什么樣的酒店,成為最關鍵的一步。


作為以往并沒有酒店從業經驗的行業新人,譚安義首先做了充分的市場研究。目前文旅市場火爆,僅在遵義,大大小小的酒店就數不勝數,有單體酒店,有連鎖加盟。相比之下,單體酒店的標準參差不一,住宿品質良莠不齊,而知名連鎖酒店統一的標準、實惠的價格、大規模的布局,更易讓人信賴??悸塹秸飫?,譚安義認為,在目前的市場環境下,做酒店,必須要做連鎖品牌!


選定品牌,雷厲風行


拿定主意后,他便開始在網上搜索連鎖酒店加盟信息,經過多方面對比,最終,尚客優靈活的投資規模、年輕時尚的品牌形象、優惠的加盟費用等優勢吸引了他,在談到加盟優勢時,譚安義如數家珍:


“首先,尚客優這個品牌是專門針對三四線城市的,與遵義的市場相契合。其次,尚客優有非常靈活的酒店政策,對于客房數量的限制比較小,而且酒店的設計風格年輕時尚,很受年輕人歡迎。另外,尚客優配備的物資都是大品牌,質量有保障,通過集團集中采購,價格也很有優勢。整體而言,尚客優的性價比非常高!”


與投資顧問詳細溝通后,譚安義很快便決定簽約尚客優,隨即,工程團隊和籌建團隊便快速入駐,開始了大刀闊斧的空間改造和工程施工。


就物業項目而言,譚安義租賃的物業非常有優勢——房間面積大、樓層高、明亮開闊,但也有缺陷——沒有單獨的大堂門面,位置比較隱蔽,不易被客人發現。


經過實地考察,尚客優團隊給出了專業建議,即在樓體頂部安裝酒店招牌,并在一樓租賃一間臨街商鋪,打造為酒店大堂。一來可以通過醒目的招牌吸引更多品牌忠實顧客,二來可以提升門店在當地的影響力。


譚安義采納了這個建議,并嚴格按照品牌標準,在寢具布草、空氣凈化、隔音效果和裝修設計等方面將“美美睡”的要求全部落地。在尚客優原籌建總監鄔夢濤的實地指導下,僅用短短數月,酒店前期籌建工作全部完成,譚安義對籌建團隊評價到:“高效、負責、順利、態度好、經驗足?!薄俺锝üぷ鞅冉戲痹?,但是溝通非常順利,遇到的所有問題都能及時高效得到回復,對我這樣的酒店新人來說幫助非常大?!?/span>



初嘗成功,酒店事業大有可為


20186月,譚安義的“尚客優酒店遵義新蒲新區美的城店”順利開業。談到目前酒店經營業績,譚安義非常滿意,“酒店開業一年以來,不論淡旺季,基本都是滿房狀態,周末節假日更需要提前預訂才能入住,遠遠超出了我的預期”。


超標準的品牌輸出、穩定的業績表現,讓譚安義對未來的酒店事業充滿信心。20193月,他決定繼續加大在酒店上的投資,在原來客房的基礎上,又租賃了半層物業,客房數量增加一半。面對機遇,譚安義從不猶豫,他認為,社會發展日新月異,機遇也往往都是轉瞬即逝,一旦選定了自己的目標,就要快速出手。


從創業初期薄利、短利的手機代理“生意”,到現在用心經營的酒店“事業”,譚安義實際代表了目前眾多商人尋求轉型的狀態:社會的快速變革,催生商業模式不斷迭代轉型,具有持續紅利的事業,才能經受得住市場環境的更新變化,在經年累月中,不僅收獲物質利益,更能從中實現自我價值。


“恪守品質,無問西東”,正是譚安義一直所堅守的事業本質,也正因有他這樣的酒店人的辛勤耕耘,才能有標準化的品牌執行、品質化的產品落地,使西南酒店行業由當年發展不規范、品質參差不齊的“野蠻市場”,變成現在連鎖化、標準化、品質化程度皆高的“成熟賽道”。

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*投資計算器預估結果僅供參考,不代表實質性判斷或承諾等,酒店投資因物業條件、選址、市場環境、城市發展情況等不同而存在差異。

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